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12月18日,五粮液年度经销商大会依然采用线上线下方式在五粮液宜宾国际会议中心举办,同时在上海、成都、长春、广州、杭州等27地分会场直播。

“即将过去的一年,是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。”五粮液集团党委书记、董事长李曙光在大会上表示,2021年取得稳中有进的新发展,实现“十四五”良好开局。2022年,五粮液将继续坚持稳字当头,稳中有进,坚持持续性增长的底层逻辑。

营销实现“三个稳步提升”

今年大会的主题是“新时代、新征程、新作为”,就是要进一步厘清发展思路、明确发展路径。

李曙光表示,面向新时代,必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求,以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值驱动;迈步新征程,必须完整、准确、全面贯彻新发展理念,必须实现创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的高质量发展;展现新作为,即必须精准把握市场脉搏,切实肩负起国有企业的使命担当,全面履行好政治责任、经济责任和社会责任。

针对2021年度营销工作,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦做了主题报告,市场态势稳中趋好。五粮液营销业绩稳步提升;品牌价值稳步提升。

据2021年三季报,五粮液经营业绩继续保持两位数稳健增长态势。

产品体系持续完善

这一年,五粮液顺应消费升级,在产品结构、品牌推广、渠道建设、消费者培育、数字化转型、厂商关系等方面取得新突破,市场潜能有效激发。

曾从钦指出,五粮液产品体系持续完善,核心大单品第八代五粮液整体实现“价稳量升”,终端动销再创新高,量价关系更趋良性;年份酒系列“经典五粮液”成功导入市场。

五粮液渠道建设实现新升级,旗下传统终端渠道进一步优化,整体布局更加完善。

曾从钦指出,公司稳步推进五粮液和系列酒KA渠道供应链整合,加强了全国性商超、区域性商超、专属渠道的精细化服务。而在新兴渠道方面也有了进一步拓展,五粮液新零售公司积极尝试抖音等内容直播平台销售模式创新,强化消费者互动与体验,销售实现新增长。

优质白酒仍是最好赛道

五粮液认为,优质白酒仍是行业中最好的赛道,可以用三个“强”来判断:一是白酒行业成长逻辑支撑强,消费升级仍是长期趋势,城镇化率还在进一步提升,都将有力支撑白酒行业的结构性增长;二是白酒消费需求刚性强,特别是高端白酒独特的社交属性具有一定的不可替代性;三是白酒“三个集中”趋势强,向优势品种、优势产能、优势产区集中成为新常态,龙头企业和优势名酒将持续分享行业结构性增长红利。


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